Ήρθε η ώρα για τη Μέισι να γυρίσει σπίτι. Πήρε προαγωγή και βαρέθηκε να ακούει τον άντρα στο διαμέρισμα πάνω να παίζει το γαλλικό του κέρας. Έτσι, κάνει μερικές επισκέψεις με τον μεσίτη της και αρχίζει να κοιτάζει σπίτια. Αφού κοίταξε τρία μέρη, ερωτεύεται: Είναι ένα σπίτι με μια τεράστια αυλή και μια ωραία κουζίνα ενιαίας διαρρύθμισης. Επιπλέον, το σχολείο στο τέλος του δρόμου έχει μεγάλη φήμη. Είναι έτοιμη να κάνει μια προσφορά.
Αλλά εκείνο το βράδυ μια ερώτηση εμφανίζεται στο κεφάλι της: Τι γίνεται αν το επόμενο σπίτι είναι καλύτερο; Δεν μπορεί να ταρακουνήσει τη σκέψη. Κι αν το επόμενο σπίτι έχει μεγαλύτερη αυλή, ή ίσως διπλό γκαράζ; Κι αν είναι φθηνότερο;
Όλοι έχουμε βρεθεί σε αυτή την κατάσταση, είτε σκεφτόμαστε προσφορές εργασίας, αγοράζουμε ένα νέο αυτοκίνητο, είτε βγαίνουμε με νέους ανθρώπους. Όταν πρόκειται για αγάπη, με πόσους ανθρώπους πρέπει να βγαίνεις πριν νοικοκυρευτείς; Είναι ένα πρόβλημα που γεφυρώνει τα μαθηματικά και την ψυχολογία, και έχει ένα όνομα: το βέλτιστο πρόβλημα διακοπής.
Ο κανόνας του 37%
Η μαθηματική ερώτηση για τον Μέισι (ή τον επίδοξο χρονολογητή μας που ψάχνει για αγάπη) αφορά τη μεγιστοποίηση των πιθανοτήτων. Ρωτάει πόσο καιρό ξοδεύετε επιλογές δειγματοληψίας για να δώσετε τις καλύτερες πιθανότητες μιας επιτυχημένης τελικής απόφασης; Πόσους βατράχους πρέπει να φιλήσεις για να εξασφαλίσεις τις πιθανότητές σου να γίνεις πρίγκιπας;
Οι μαθηματικοί μας έδωσαν μια απάντηση: 37%. Η βασική ιδέα είναι ότι, εάν πρέπει να λάβουν μια απόφαση από 100 διαφορετικές επιλογές, θα πρέπει να δοκιμάσετε και να απορρίψετε (ή να καθυστερήσετε) τις πρώτες 37. Ο κανόνας του 37% δεν είναι κάτι άμυαλλο, αυτόματο. Είναι μια περίοδος βαθμονόμησης κατά την οποία αναγνωρίζετε τι λειτουργεί και τι όχι. Από το απορριφθέν 37%, επιλέγουμε το καλύτερο και κρατάμε αυτές τις πληροφορίες στο κεφάλι μας να προχωρούν. Εάν τυχόν μεταγενέστερες επιλογές ξεπεράσουν αυτό το πρότυπο αναφοράς, τότε θα πρέπει να επιμείνετε σε αυτή την επιλογή για να έχετε το καλύτερο τελικό αποτέλεσμα.
Ας πάρουμε ένα παράδειγμα. Φανταστείτε ότι βρίσκετε τον εαυτό σας ελεύθερο και θέλετε μια σχέση (η φαντασία μπορεί να μην απαιτείται). Αποφασίζεις ότι θα βγεις 10 διαφορετικά ραντεβού σε λίγους μήνες. Ο κανόνας του 37% μας λέει ότι πρέπει να διασκεδάσετε στις τρεις πρώτες — γελάστε και πιείτε ένα ή δύο ποτά — αλλά μην κανονίσετε ένα δεύτερο ραντεβού με κανέναν από αυτούς. Μπορείς και καλύτερα. Αυτό που μας λέει ο κανόνας του 37% είναι ότι το επόμενο καλύτερο ραντεβού που έχεις είναι ο φύλακας. Με αυτούς πρέπει να προσπαθήσεις να νοικοκυρευτείς.
Brian Christian στο βιβλίο του, Αλγόριθμοι για να ζήσει από: Η επιστήμη υπολογιστών των ανθρώπινων αποφάσεων, χρησιμοποιεί τον κανόνα 37% για να βοηθήσει Macy από το εναρκτήριο παράδειγμα μας. Όπως γράφει: "Αν θέλετε τις καλύτερες πιθανότητες να πάρετε το καλύτερο διαμέρισμα, περάστε το 37% του κυνηγιού διαμερισμάτων σας (έντεκα ημέρες, αν έχετε δώσει στον εαυτό σας ένα μήνα για την αναζήτηση) εξερευνώντας χωρίς δισδιάψυκτες επιλογές. Αφήστε το μπλοκ επιταγών στο σπίτι. απλά βαθμονομείς. Αλλά μετά από αυτό το σημείο, να είστε έτοιμοι να δεσμεύσετε αμέσως - κατάθεση και όλα - στο πρώτο μέρος που βλέπετε ότι ξεπερνά ό, τι έχετε ήδη δει. Αυτό δεν είναι απλώς ένας διαισθητικά ικανοποιητικός συμβιβασμός μεταξύ της εξέτασης και του άλματος. Είναι η αναμφισβήτητα βέλτιστη λύση."
Εκμετάλλευση ή εξερεύνηση
Τα μαθηματικά μας προσφέρουν την καλύτερη απάντηση στο "βέλτιστο πρόβλημα διακοπής". Αλλά υπάρχει μόνο ένα μεγάλο θέμα με αυτό: οι άνθρωποι δεν είναι λογικές μηχανές που τραγανίζουν τις πιθανότητες. Στην πραγματικότητα, συνήθως ισχύει το αντίθετο. Είμαστε όμορφα, εξοργιστικά, δημιουργικά και ακατάστατα χαοτικά. Έτσι, εναπόκειται στην ψυχολογία να μας πει για το πώς συμπεριφερόμαστε πραγματικά.
Στην ψυχολογία και τα οικονομικά, υπάρχει αυτό που είναι γνωστό ως ανταλλαγή "εξερεύνησης/ εκμετάλλευσης". Αυτό ρωτά αν πρέπει να πάτε με εγγυημένη "νίκη" (το exploit) ή να διακινδυνεύσει να πάτε κάπου αλλού για ένα άγνωστο αποτέλεσμα (εξερευνήστε). Ο βαθμός στον οποίο κάποιος θα εξερευνήσει ή θα εκμεταλλευτεί θα εξαρτηθεί από μια σειρά παραγόντων και συνδέεται με το πόσο περίεργοι ή επικίνδυνοι είμαστε.
Σύμφωνα με έρευνα της Addicott et al., που δημοσιεύθηκε στο Nature, τα άκρα του να είμαστε υπερβολικά διερευνητικοί ή υπερβολικά εκμεταλλευτικοί μας αφήνουν σε μειονεκτική θέση. Το άτομο που εκμεταλλεύεται πάρα πολύ «θα μπορούσε να προωθήσει τη διαμόρφωση των συνηθειών», ενώ το άτομο που εξερευνά πάρα πολύ κινδυνεύει να γίνει «γρύλος όλων των συναλλαγών, αλλά κύριος του τίποτα». Οι υπερ-εκμεταλλευτές κολλάνε σε ένα τέλμα, στερούνται κινήτρων και βαριούνται. Οι υπερ-εξερευνητές στερούνταν τεχνογνωσίας και ποτέ δεν βιώνουν πλήρως τίποτα σε βάθος. Αυτό που κατέληξε ο Addicott και η ομάδα του είναι "οι πιο συμφέρουσα συμπεριφορές που συμβαίνουν γύρω από ένα σημείο ισορροπίας μεταξύ των δύο".
Φυσικά, διαφορετικοί άνθρωποι είναι πιο διερευνητικοί ή εκμεταλλευτικοί σε διαφορετικές χρονικές στιγμές. Οι έφηβοι και οι επιχειρηματίες τείνουν να εξερευνούν περισσότερο. Οι ενήλικες και οι διευθυντές εκμεταλλεύονται περισσότερο. Δοκιμάστε να δοκιμάσετε τον εαυτό σας με αυτές τις τρεις ερωτήσεις, για να δείτε πού πέφτετε:
Εάν επισκέπτεστε μια πόλη που γνωρίζετε αμυδρά καλά, θα πάτε σε ένα εστιατόριο που γνωρίζετε ότι είναι ωραίο ή θα δοκιμάσετε κάπου νέα;
Αν σας πω ότι μια μηχανή τυχερών παιχνιδιών έχει πληρωμή $50, θα μείνετε και θα παίξετε ή θα εξερευνήσετε για να δείτε αν άλλοι έχουν μεγαλύτερη πληρωμή;
Όταν παίζεις ένα παιχνίδι, έχεις την τάση να ακολουθείς τις ίδιες τακτικές ή να το μπερδεύεις κάθε φορά;
Οι σχέσεις δεν είναι έτσι.
Το πρόβλημα είναι ότι ο κόσμος των διαπροσωπικών σχέσεων είναι δύσκολο να τεθεί σε εφαρμογή. Οι πιθανότητες και η θεωρία παιχνιδιών κάνουν αστεία πράγματα όταν εισάγετε τις ταλαντευόμενες, ασαφείς μεταβλητές που παίζουν στην ανθρώπινη συμπεριφορά.
Πάρτε τον κανόνα του 37%, για παράδειγμα. Ως γενική αρχή, είναι λογικό να ζήσετε μια ποικιλία διαφορετικών ημερομηνιών και να εξοικειωθείτε με μια σειρά τύπων προσωπικότητας πριν εγκατασταθείτε. Αλλά ποιος μπορεί να πει ότι το ραντεβού δεν είναι ο έρωτας της ζωής σας - το άτομο με το οποίο κάνετε κλικ αμέσως και ποιος θα μπορούσε να σας κάνει να μην είστε πιο ευτυχισμένοι; Ποιος μπορεί να πει ότι δεν θα επιστρέψεις σε μια προηγούμενη ημερομηνία ή σχέση, συνειδητοποιώντας αργότερα ότι ήταν οι καλύτεροι από την αρχή; Και ας μην ξεχνάμε ότι δεν το αποφασίζετε μόνο εσείς — πρέπει να γίνει αποδεκτό με τη σειρά σας!
Αλλά το μεγαλύτερο πρόβλημα με τον κανόνα του 37%, ή την ιδέα της "εξερεύνησης", όταν εφαρμόζεται στη χρονολόγηση είναι ότι ένα ραντεβού δεν είναι ποτέ αρκετό. Μερικές φορές 10 ή 100 ημερομηνίες δεν είναι αρκετές για να αποκαλύψουν τον πραγματικό χαρακτήρα κάποιου.
Κατά γενικό κανόνα, όμως, το 37% είναι καλό. Όταν πρόκειται για την αγορά πραγμάτων ή τη λήψη αποφάσεων ζωής, είναι ένα μαθηματικά ασφαλές σημείο εκκίνησης. Υπάρχει πολλή σοφία στη δειγματοληψία του πεδίου πριν κατασταλάξει. Έχει να κάνει με την έρευνα και τη βαθμονόμηση των προσδοκιών. Όλα έχουν να κάνει με το να μάθεις τι κάνει κάτι καλό ή κακό, και ακριβώς αυτό που θέλεις σε ένα πράγμα.
Πότε θα το χρησιμοποιήσεις πρώτα;
Ο Jonny Thomson διευθύνει έναν δημοφιλή λογαριασμό Instagram που ονομάζεται Μίνι Φιλοσοφία (@philosophyminis). Το πρώτο του βιβλίο είναι Μίνι Φιλοσοφία: Ένα Μικρό Βιβλίο Μεγάλων Ιδεών.
Οι μαθηματικοί προτείνουν τον "κανόνα του 37%" για τις μεγαλύτερες αποφάσεις της ζωής σας
- Τετάρτη, 18 Μάιος 2022 09:52
- Δήμητρα Παπ.
- Ψυχολογία